Gerente de Ventas Senior

Un Resumen de tu Día

El Gerente de Ventas Senior actúa como el campeón del proyecto o mercado dentro del negocio de compresión en aplicaciones de petróleo y gas / industriales, liderando todos los aspectos del desarrollo del negocio y del proyecto desde las etapas iniciales hasta el ingreso del pedido.

El titular maneja la interfaz con el cliente, incluyendo la presentación de la propuesta de valor y la negociación de los términos contractuales. Este rol apoyará la actividad del cliente durante la fase de desarrollo del negocio, identificando a los evaluadores, personas influyentes y tomadores de decisiones que son clave para el proyecto.

Cómo Harás un Impacto

• Liderar el desarrollo de negocios y la ejecución de proyectos dentro del negocio de compresión, actuando como el campeón del mercado y del proyecto desde las primeras etapas hasta el ingreso del pedido.
• Manejar la interfaz con el cliente, incluyendo presentaciones de propuestas de valor, estrategia comercial y negociaciones de contratos.
• Coordinar y liderar equipos interfuncionales de búsqueda de oportunidades, involucrando Desarrollo de Proyectos, Ingeniería de Productos, Comercial, Finanzas, Legal y Servicios de Productos.
• Supervisar la preparación de propuestas técnicas y comerciales, incluyendo estrategia de precios, evaluación de riesgos y análisis de flujo de caja del proyecto.
• Construir y mantener relaciones sólidas y de confianza con tomadores de decisiones clave, posicionando a Siemens Energy como un proveedor preferido.
• Monitorear las tendencias del mercado y la actividad competitiva, proporcionando información y liderazgo para impulsar iniciativas de crecimiento en toda la región de América Latina.

Qué Aportás

• Título de grado en ingeniería o un campo relacionado.
• Mínimo 10 años de experiencia profesional en ventas, desarrollo de negocios o proyectos de capital.
• Experiencia comprobada en ventas de unidades nuevas y desarrollo de negocios para equipos rotativos o grandes proyectos de capital, preferentemente en la industria del petróleo y gas.
• Sólida comprensión del diseño de máquinas, termodinámica y aplicaciones de compresores y/o turbinas de gas.
• Excelente presencia frente al cliente, habilidades de negociación y una fuerte mentalidad orientada al cliente.
• Disposición para viajar, considerándose las habilidades multilingües como una gran ventaja.

Recompensas/Beneficios

• Un entorno de trabajo que promueve la diversidad, la equidad y la individualidad.
• Oportunidades de capacitación y aprendizaje a través de nuestra plataforma de e-learning.
• Modalidad de trabajo híbrida y flexible (excluyendo roles técnicos en plantas).
• Licencia coparental extendida.
• Remuneración competitiva, alineada con las responsabilidades del rol.
• Beneficios estándar, incluyendo Wellhub, cafetería en la oficina y día libre por cumpleaños.